Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

クリエイターと後援者のためのクラウドファンディングのヒントとコツ

最近ではクラウドファンディングが急成長しています。ニッチサイトの出現、サポートサービスのエコロジーの拡大、エクイティファンドの出現などです。プロジェクトの立ち上げと後押しの両方に成功したメーカー、およびクラウドファンディングビジネスに携わる人々と話をした後、私たちはプロジェクトの立ち上げまたは後押しを検討するメーカーのためのヒント、トリック、および役に立つリソースのコレクションをまとめました。

Andrew J. Nilsenによるイラスト

プロジェクト作成者向けのヒント

成功したプロジェクト作成者から私達に言われたように、ここでは健康的なキャンペーンを始める際にいくつかの難しい、しばしば見過ごされてきたレッスンがあります。

あなたがそれに着手する前にスペースを学びなさい

キャンペーンを開始する前に、たくさんのことを調べてください。すべてのプラットフォームを見て、長所と短所を比較し、それらのサイトで立ち上げた人々と話をしましょう。多数のプロジェクトをバックアップします。あなたにアピールするブックマークキャンペーン、それらがどのように実行されているか、そしてあなたがそれらをエミュレートできるかどうかについて考えてください。

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ビデオを撮る、しかしそれを短くそして要点を守る

Doc Popularは、6つの成功したキャンペーンを作成し、約350の他のキャンペーンを後押ししたミュージシャン兼漫画本の作家で、「あなたのビデオを短くしておく」と述べています。ビデオはほとんどのクラウドファンディングキャンペーンにとって非常に重要ですが、制作者はそれらに夢中になります。彼らは本当に広告であり、人々は短い注目のスパンを持っています。 3分のビデオはほとんどのプロジェクトに適しています。Kickstarterのようなサイトのバックエンドにある統計情報を見ても、大部分の人が最初の1、2分しか見ていないことに驚くことはありません。

あなたの後援の更新で楽しく有益なものになりましょう

Doc Popularおよび他の多くのプロジェクト作成者は、資金調達プロセス全体およびその後で、彼らの支援者を常に最新の状態に保つことに誇りを持っています。 「私は彼らが彼らがプロセスの一部であるように感じて欲しいので、私はできる限り頻繁に進歩の写真と論争を共有します。プロジェクトが終わったあと、私はカレンダーリマインダを設定してニュースのやり方をいくつか共有するように試みるかもしれません。途中でミスをした場合は、早めにそして正直に私の支持者と共有したいと思います。苦情があるかもしれませんが、物事が手に入らなくなるまでそれについて話すのを避けるよりも早めに対処する方が良いです。」私は自分の回顧録のために資金を集めるために私自身の成功したKickstarterキャンペーンを行いました、 ボルグライクミーそして、私はまた私の支持者たちを支持し続けるために大変な努力を払い、定期的なキャンペーンの更新を通して楽しませました。多くの支持者はそれがキャンペーンの彼らのお気に入りの部分であると私に言いました、そして、彼らは彼らのメールボックスで私の最新情報を見るのを楽しみにしていました。

あなたの報酬と非常に慎重になる

4つのプロジェクトを首尾よく立ち上げたShing Yinは、メーカーが「二次製品とたくさんの奇妙なストレッチ目標を提供することに夢中にならないように」と警告します。クラウドファンディングキャンペーンを成功させるには、すべての人に余分なボタンやTシャツを配布するのではなく、あなたが言ったとおりに配布することです。」

Shing Yin Khorによる写真

サムブラウン(作る: 「Kickstarter地獄」と呼ばれる報酬を過大に見積もり、過小評価する傾向があることを寄稿者、ゲームデザイナー、および技術教育者は聞いています。「キャンペーンの報酬が2万ユニット売れば、わずか6分で済みます。それを2倍にすると、宛名ラベルを作成し、それを貼り付け、パッケージの重さを量り、そして郵便料金を印刷して貼り付けることができます。これを1人の人にとって1年分の作業になります。」Aka Kickstarter地獄。

現実的に報酬の価格設定を計算(そして再計算)する

あまりにも多くの報酬に夢中にならないように注意してください。 KickstarterのデザインおよびテクノロジコミュニティのシニアディレクターであるJohn Dimatosは、キャンペーンの成功には5〜7回の助成金獲得レベルが最も一般的であり、最も一般的な誓約レベルは25ドルの範囲であり、100ドルレベルが頻繁に最高をもたらします。キャンペーンへの資金。

またあなたの報酬すべての本当の値段を釘付けすることを確かめなさい。実際の費用を計算するときは、梱包、郵便料金、およびその他の報酬を達成するために必要なことすべてを含め、非常に徹底的に行ってください。そして労働!

最も費用対効果の高い報酬は仮想的なものです。電子ブック、アプリ、その他のデジタル製品で、ほとんど費用がかかりません。

あなたの支援者と共に開発する

最も成功しているクラウドファンディングのクリエイター、特にビジネスモデルの不可欠な部分としてクラウドファンディングを定期的に使用しているものの多くは、彼らの支持者に最終製品の開発の過程(またはストレッチゴールの報酬の定義と開発)を任せました。これを認識して、多くのクラウドファンディングサイトは常に、より良いクリエイター/後援者間のコミュニケーションのためのツールを追加し、電子メールによるアップデート、プロジェクトページのディスカッション、そしてライブストリーミングやプロジェクトページでのチャットを提供しています。あなたが実際のクリエイティブ開発プロセスにあなたの支持者をより積極的に関与させるほど、彼らは最終製品にもっと投資されるでしょう。

Andrew J. Nilsenによるイラスト

よく考え抜かれたマーケティング計画を立てる

これはおそらくクラウドファンディングの最も見過ごされがちな側面の1つです。キャンペーンの立ち上げと維持に非常に多くの時間を費やしました。立ち上げ前とキャンペーン全体の間に、キャンペーンで宣伝するのと同じ時間を費やす必要があることを忘れないでください。多くのクリエイターは、最先端のメディアの取り組みを計画していますが、おそらく終わりに近づくかもしれませんが、彼らは資金調達期間を通じてそれを試みることに失敗しています。私は自分の本のプロジェクトのためのまともな計画があると思ったが、私は3倍の露出を使ったかもしれない。

バズ、打ち上げ、そして早い鳥を構築する

より成功したキャンペーンの多く、私が最も興奮したキャンペーンは、実際のキャンペーンが開始されるずっと前から話題を集め始めたものです。これらのうちのいくつかについて、私は発売日を切望していて、キャンペーンが実施された瞬間に「アーリーバード」割引誓約レベルを手に入れたことに興奮していました。多くのクリエイターは早い鳥の誓約レベルでソフトローンチをします。彼らは彼らの顧客基盤と「友人と家族のネットワーク」だけに打ち上げを発表するでしょう、そしてそれから24時間(またはそう)後に大規模なPRプッシュの大部分をします。このようにして、興奮した基地からの早い鳥の提供物への実行があります。それから、他のみんなが現れたとき、キャンペーンはすでにスコアボードにいくつかのまともな数を出しています。

メーカー最適化クラウドファンディングを検討する

私たちはKickstarter、IndieGoGo、そしてGoFundMeについて多くのことを聞いていますが、他のクラウドファンディングサイトやオンラインコミュニティにはメーカーや同様の市場の小さなフライ用に最適化されたクラウドファンディングコンポーネントがあります。メーカの技術分野、特に初心者にとってあまりにも多くのクリエイターが理解していないのは、ハイテク製品を市場に投入することのかなりの複雑さです。これに対処するために、サイトは、プロジェクトのためのお金を集めるのを助けることに加えて、あなたのプロジェクトを生産に投入しそしてあなたの市場を構築するのを助けることを明らかにしました。

おそらくこれらのサイトの中で最も成功した、そして完全に認識されているのはCrowd Supplyです。 Kickstarterがあなたをそれらを店として考えさせたくない場合、Crowd Supplyはあなたがそうでなければ気分を害するかもしれません。 2013年にスタートしたこのオレゴン州ポートランドの会社は、これまでに約150社のメーカー、Star Simpsonや彼女のForrest M. Mims III Circuit Classicsボード、OnChipのOpen-Vオープンシリコンマイクロコントローラ、Andrew“ Bunnie” Huang'sなどのクリエイターにサービスを提供しています。 深センのエレクトロニクスへの基本ガイド。 Crowd Supplyは、プロジェクトを慎重にキュレーションし、「世界に新しいものを追加する」製品を探します。プロジェクトが選択されると、開発、製造、販売を通じて計画と資金調達から支援するよう努めます。彼らはまた、 ユーザー権利の宣言 彼らがプロジェクトを遵守することを要求すること。

BaqqerはまだCrowd Supplyとして有名ではありません。多くのドメイン固有のサービスと同様に、彼らはBaqqerの創設者(そして元の 作る: Staffer)Dan Gaileyが言った。彼らは、興味深いプロジェクトの開発、資金提供、そして支援のプロセスのまわりに真のメーカーコミュニティを構築しようとしています。 「あなたができる最も重要なことの一つは、あなたが愛するものの周りにコミュニティを構築することです」とGaileyは言います。 Baqqerはまだ非常に小さいので、そのようなニッチなコミュニティがどれだけ持続可能であるかはまだわかっていませんが、特にメーカー、ハイテク文化、小規模なハイテク製品をターゲットにしたサービスが出現するのを心待ちにしています。

Dan Gaileyによる写真

Patreon、Selfstarter、Ethereumなどのクラウドファンディングに代わる方法で、目的に合ったより良い解決策を見つけることができます。

認定プログラムを検討する

クリエイターやプロジェクトが健全で健全なデザインであるかどうかという問題に取り組むために、認証プログラムがポップアップしました。これは、技術開発と製造においてかなりの経験を持つ第三者機関です。彼らは、保留中の製品とその資金調達キャンペーン、製造スケジュールを調べ、彼らが見たものが好きならそれに彼らの承認の印を付けます。メーカーのための2つのそのようなプログラムはドラゴン認定とアロー認定です。 Dragonは有料のプログラムです。 Arrow Certified(IndieGoGoとの提携による)は、プロジェクトが承認されたクリエイターには無料です。 Arrowはまた、Arrow認定キャンペーンに参加するための「フラッシュ資金」(現在は1,000,000ドル)を確保しています。


プロジェクト支援者のためのヒント

私たちは、数多くのプロジェクトを支援しているメーカーと話し合い、クラウドファンディングについてのヒントをいくつか求めました。

リスク許容度について自分自身に正直になる

クラウドファンディングには常にある程度のリスクがあるので、自分がしていることの投機的な性質を忘れないでください。あなたが現実的な期待を持っているなら、それはもっとずっと楽しいです。プロジェクトが健全に見えない場合や、自分が誓約した資金を失う危険を冒したくない場合は、あまり資金をかけないでください。

「それはまだそこに野生の西側です」と言います 作る: 寄稿者および多額のクラウドファンディングの支持者Kent Barnes。買い手は用心します。 Kickstarter、IGG、その他のサイトは、自分たちのゲームを手に入れ、クラウドファンディングを後援者にとってより安全にする方法を見つけ出す必要があります。 Doc Popular氏は、次のように述べています。「説明責任がクラウドファンディングの次の大きなトレンドになることを期待しています。彼らのプロジェクトは完成しました。それは少し厳しいかもしれませんが、1つの悪い経験によってやけどを負ったと感じる人が増えるにつれて、その信頼と信頼を再構築する方法を見つけるためにクラウドファンディングコミュニティに頼ることになるでしょう。」

あなたが支援しているものを批判的に見てください

HAXの有名なハードウェアアクセラレータであるBen Joffeは、次のように述べています。あなたはあなたがどれだけ把握できるかに驚くでしょう。すべての詳細にもかかわらず、作成者が実際に自分自身で何かを作成したという証拠がないことは珍しいことではありません。一般的に悪い兆候です。時には、プロジェクトの実現可能性さえ明らかに疑問である。あなたの宿題をしなさい。あなたの腸を使ってください。 Crowd SupplyのJoshua Lifton氏は、次のように述べています。

多くのプロジェクトを支援し、それに従うために小さな誓約を使う

Kent Barnesは、私が話した多くの人と同じようにクラウドファンディングに取り組んでいます。彼は600近くものプロジェクトを支援してきましたが、多くの人にとっては、最低額を誓約するだけでした。 「エントリーレベル、通常1ドルで誓約することで、私はプロジェクトの最新情報を入手できます。このようにして、あなたはキャンペーンをたどり、プロジェクトが進行する場所が好きなら、後で誓約を上げることを決めることができます。私は、援助、マイクロファイナンス、クールなメーカーのプロジェクトのアイデアが好きです。 Kentの支援プロジェクトのうち、50件が失敗し(プロジェクトの目標を達成できなかった)、16件がキャンセルまたは中断されました。

定期的 作る: 寄稿者John Edgar Parkはこれまでに10のプロジェクトをオンラインで支援してきましたが、1つを除いてすべて成功しています。 「人々、特にクリエイティブな人々が、非常に個性的で独創的でニッチなプロジェクトを提供する機会を得られたことは素晴らしいことだと思います」とパークは言います。 「クラウドファンディングは、オーディエンスを正しく測定したという確信を彼らに提供し、比較的低いリスクでロングテールを提供する方法のように感じます。クラウドファンディングによって、人々はシャツを失うことなく、風変わりで魅力的なゲーム、奇妙なガジェットなどを作成できます。」

誓約書管理者にアクセスする誓約書

最近の多くのプロジェクトでは、プレッジマネージャ、つまり複雑なことが多い報酬の達成を処理するように設計されたサードパーティ製のソフトウェアが採用されています。キャンペーンが成功した後、報酬が出荷される準備ができたとき、後援者は誓約マネージャに招待され、その時点で、より高い誓約レベルにアップグレードしてより高い報酬を受け取ることができます。プロジェクトを非常に低いレベルで(時には1ドルの「チップ」と同じくらい低いレベルでも)支援することで、誓約書マネージャにアクセスすることができます。このようにして、キャンペーンの弧全体、いくつのストレッチ目標がロック解除されたか、そしてかなりの後援者レベルに投資する前にまだキャンペーンに自信があるかどうかを確認できます。何人かのクリエイターは、あなたがManagerにアクセスするためにあなたが誓約しなければならないレベルを詳しく述べます。よくわからない場合は、プロジェクトの作成者に問い合わせてください。

プロジェクトに参加する

すべての主要なクラウドファンディングプラットフォームで、プロジェクト作成者と関わることができます。それがあなたがワクワクしているプロジェクトであるならば、そこに参加して、ほとんどのプロジェクトのまわりで成長する後援者のコミュニティに加わることによって最終製品を形作るのを手伝ってください。プロジェクトの作成者はこの種の入力が大好きで、より良い製品を作成するのに役立ちます。そして、その製品への本当の投資意識を感じるでしょう。

プロジェクト資金で物事がどのように機能するかを学ぶ

クラウドファンディングの興味深い副次的な利点の1つは、小規模製造業やモノづくりの方法に興味がある人のための学習プロセスとして使用できることです。 Doc Popular氏は、次のように述べています。「クラウドファンディングによって、消費者は自分が購入する製品についてより多くの洞察を得ることができます。私のお気に入りのKickstarterプロジェクトのひとつはケブラーソックスです。制作者は宿題をやり、見積もりを出し、製造業者を導きましたが、生産に入ると、次々と問題にぶつかりました。彼は最新情報を送るのが得意だったので、靴下の作り方について私はこれまで考えていたよりも多くのことを知っています(そしてkevlarスレッドで作業することの難しさ)。私は作成者にとってひどいと感じましたが、プロジェクトを支援してくれて嬉しかったです。今、私は私の人生の衣服について、そしてそれらを作ることになることについてもっと知っています。」

Swiss Barefoot Companyによる写真


プロジェクトの実行可能性を判断する

小さな製造ファシリテーターであるDragon Innovationは、ハイテクプロジェクトの後援者により多くの信頼を提供するのを助けるために彼らのDragon Certifiedプログラムを作成しました。その考えは、尊敬される情報源から承認プロセスの封印を作成することで、少なくとも業界の一部の組織が潜在的なプロジェクトの機械的、生産的、そして市場の実行可能性を精査していることを知ることです。

また、クラウドファンディングサイト、クラウドファンディングの法改正者、「クラウドファンディング免除運動」の父、および元ファンデーションを通じて立ち上げられたハードウェアプロジェクトの実行可能性を評価するのに役立ちます。 作る: 編集長のPaul Spinradは、ボランティアによるプロジェクト審査委員会のアイデアを提案しました。このグループは、提案されたクラウドファンディング候補を見て、合格、不合格、多分そしてそれらの評価のメモの調査に記入します。

Kickstarterは、彼らが店ではないことを人々に思い出させるのが好きです。クラウドファンディングは、顧客があなたの製品を事前注文するだけでなく、製品開発と市場、つまりユーザーコミュニティの開発に関するものです。 HAXのBen Joffeとして、 作る:「私たちにとっては、Kickstarterは「意識向上」です。キャンペーンがうまくいった場合、それはあなたに資金を提供するだけでなく、投資家、流通業者、スタッフ、メディア、および他の良いものを引き付けることができます。」ベンは続けます。 Kickstarterは戦術としてではなく、企業戦略ではありません(つまり、長期的な成功はクラウドファンディングの結果に結び付けられていません)。私たちはKickstarterでややうまく会社をやらせて、その後大成功を収めました(例えばMakeblockとNext Thing Co.)。逆に、Kickstarterで成功したからといって、すべてがうまくいくとは限らず、イノベーターや早期導入者を超えた市場を「証明する」ことはできません。本当に成功するのは、スタートアップが約束したものを出荷するだけでなく、スケーラブルな販売と流通を確立するために続けられるときです。」

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