Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

Kickstarter:最初は成功しないと…

クラウドファンディングキャンペーンが失敗した場合はどうしますか?あなたの製品を分解し、実際に何が機能するのかを理解し、そして全部をやり直す。

それが、Zach SupallaとSparkチームがしたことです。かなりうまくいっています。去年彼のインターネット接続電球をキックスタートさせようとした彼の勇敢な(しかしあまり成功していない)試みからZachを覚えているかもしれません。私たちのほとんどにとって、125,000ドルを集めることは大成功ですが、それはザックが彼の照明装置を製造するのに必要としたものの半分に過ぎませんでした。

創設者Zach SuppallaとSparkコア

しかし、不足分はチャンスでした。ザックは製図板に戻って彼の戦略を再考することができました。彼の最初のKickstarterプロジェクトの終了は、Haxlr8rプログラムに参加するための深センへの移動と同時に起こりました。そこにいる間、彼は自分のプロジェクトをより少ないお金で動かす方法について多くの時間を費やしました。彼は元のプロジェクトから非常に興味を持っていた、と彼は思いました、確かに前進する方法があると思いました。

Zach Hoeken Smith(HAXLR8RのプログラムディレクターでMakerBotの創設者の一人)の促しで彼らが最初に行った変更は、「デジタル製作のみ」の考え方に移行することでした。少量:PCBデザイン、レーザーカット部品、CNC加工または3Dプリント可能。何千ドルものツーリングを必要とする代わりに、デジタル製作ツールで作られる製品は非常に小さなバッチで生産されることができて、そして新しいアイデアまたは顧客からのフィードバックに対応するために素早く変えられることができます。

彼らが深圳に到着したとき、チームは彼らがランプを作ると思っていました。しかし、誰もが自分の好みに合ったランプを設計することは不可能であることにすぐに気づき、そこで彼らは焦点を、接続された光の経験をもたらすPCBに移しました。コアはもともと照明メーカー向けに販売されるように設計されていましたが、彼らがベータユーザーに配布し始めたとき、彼らは自分たちのボードが照明をはるかに超える用途を持っていることに気づきました。互換Wi-Fi開発ボード。最新のSpark Coreの改訂版は、あらゆる種類の接続デバイスのプラットフォームを目指しています。

Zachとチームの旅は、無駄のないハードウェアスタートアップの考え方の好例です。デジタル製造ツールとKickstarterの支援者からの市場のフィードバックを利用して、彼らは一種のデバイスから、45万ドルを超える事前注文で調達した新製品へと移行することができました。

David LangはOpenROVの共同創設者です。彼の本、Zero to Makerは9月に発売予定です。

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