テクノロジーに関する私の子供の本が24時間で100Kを上げる方法
3週間前、私は私の最初のKickstarterプロジェクトを公開しました、 こんにちはルビー、プログラミングに関する子供向けの本です。最初の数分間は、プロジェクトが本格的に開始されたときよりも緊張したことはありません。 3.5時間で、プロジェクトは当初の目標である1万ドルを超え、私は自分の手に何か特別なものがあることを知りました。
それ以来、キャンペーンの計画、マーケティング、そしてクラウドファンディングキャンペーンを成功させるための基礎となる質問について、多くの質問を受けました。これが私が学んだ7 + 1のことです。 こんにちはルビー.
1.あなたが一人にならないような問題を選びます。
すべてのプロジェクトがクラウドファンディングキャンペーンに理想的というわけではありません。キャンペーンを成功させることは部分的には運が良いですが、大抵それはただ大変な努力と献身的なものです。
私は3.5年間Rubyに取り組んできました。彼女はいたるところで私をフォローしています。アートショーに行くとき、私が本を読むとき、テクノロジートークを聴くとき。私は彼女と何かをする必要があることを知っていました。有限で具体的な何かを提供することはあなたの支持者にプロジェクトが起こることを納得させるのに役立ちます。
より大きなテーマを活用する何かを提供することで、あなたの後援者はあなたと一緒に夢を見ることができます。これら2つの周りの話をすることはトリックです。
実用的なステップ:
- なぜあなたはこのプロジェクトを実行できる唯一の人ですか?なぜ人々はあなたをバックアップしたいのですか?
- プロジェクトの背後にある大きなアイデアを伝えるために作成できる最も簡潔なメッセージは何ですか?最も具体的な結果はどうですか?あなたの支援者はプロジェクトの一員であることからどのように利益を得ますか?
2.プロジェクトの周りにコミュニティを構築します。
Kickstarterは、プロジェクトを取り巻く既存のコミュニティまたは潜在的なコミュニティのいずれかを理解しているときに最も効果的に機能します。 Kickstarterは最初のステップではなく、最後のステップです。
私にとって、Hello RubyのコミュニティはRails Girlsでした。私はRails Girlsを共同設立しました。これは、若い女性がコーディングに興奮することを奨励する草の根運動です。
3年、160の都市、そして数え切れないほどの議論の末、私はHello Rubyにどのような種類の人々が興奮するかについてかなりよく理解しています。私は彼女の冒険について話し、話し合い、そして絵を発表しました。私はブログを始めました、そこで私は私がドローイングを学んでいた方法を記録しました。私は公のクリスマスカレンダーを作ることによって毎日練習することを強いました。私は本の進歩について知らされたい人のためにメーリングリストを始めました。
実用的なステップ:
- プロジェクトの進捗状況を共有するブログを始めます。これにより、あなたは説明責任を持ち、自分が取り組んでいることを他の人に知らせることができます。
- あなたのプロジェクトについて話してください。会議でも、会議でも、単に友人の集まりでも、自分のプロジェクトを書き留めて一般に公開するように強制します。
- メーリングリストを始めます。あなたはKickstarterの前にそれを使う必要はありませんが、興味がある人からEメールアドレスを集めることはあなたのキャンペーンが始まったら非常に貴重です。
3.話をする。
さまざまなKickstarterキャンペーンを学びましょう。私は何百ものKickstarterプロジェクトを読み、それらがどのように構成されているか、キャンペーンが使用した言葉とメッセージ、そしてそれらがどのようにビジュアルを使用したかを観察したに違いありません。あなたがあなたのストーリーを書くためのボックスは単なる空のフィールドであり、それはいっぱいになるのが怖いことがあります。
最初のいくつかの段落では非常に簡潔にしますが、必要に応じてより多くの資料を含めることを恐れないでください。あなたが彼らの注意を引いたら興味がある人々はさらに下にスクロールするでしょう。明確にフォーマットし、重要な情報を箇条書きにします。
プロジェクトの最初のバージョンを書くときは、友人、家族、および見知らぬ人と共有することを忘れないでください。私は非常に多くの異なるキャッチフレーズを試しました(ソフトウェアの世界へのやさしいガイド?ソフトウェアの世界の物語?ちょっとのためのWebリテラシー?)、しかし結局フィードバックは私が選択するのを助けました。
あなたの性格はキックスターターで重要です。人々は彼らが関係することができるメーカーを支援したいです。
実用的なステップ:
- あなたのプロジェクトが結びついている大きなトレンドを活用してください。それらはあなたがあなたのプロジェクトのビジョンを伝えるのを助けるでしょう。
- あなたの人口統計上の裏付けのペルソナを構築してください。これはあなたが集中し続けることを助け、あなたが裏返すストーリーではなく、あなたのターゲットバッカーが裏付けたいストーリーを伝えているのを確実にします。
あなたの予算を計画します。
の予算を計算する こんにちはルビー 私にとって最も困難なことの1つでした。予算が変わり、後援者の出身地を見積もるのが難しくなりますが、すべてをExcelにレイアウトすると、自分の数字に自信が持てるようになります。製造原価に加えて、質権と送料を計算することを忘れないでください。
私が計算したもの:
- 各担保区分の費用とマージン
- 助成金額の予測
- 1つの追加商品を発送するための最低費用
- 各誓約カテゴリーの送料
- 質権カテゴリーの上限
- 担保カテゴリごとの総収益予測
- 生産コスト
- 一時費用
コミュニティの観点からだけでなく、財務の観点からも、Kickstarterキャンペーンの上位1%であっても1万人以上の支持者がいることはほとんどありません。平均質権の大きさが重要です。
誓約のまわりにはたくさんの科学があります:それらを記憶に残るものにし、ユニークにすると言う人もいれば、明確にするために行くべきだと言う人もいます。私は両方試しました。実験的なカテゴリーはいくつかありましたが、提供したい主なものは本とワークブックでした。
実用的なヒント:
- 予算に合わせて時間を使い、さまざまなシナリオを計算します。あなたが求めている最低額があなたが破産したままにしないことを確認してください。すべての誓約カテゴリーとそのマージンを計算します。 (各カテゴリは異なる在庫管理単位であるため、これは出荷の後日に役立つようになります)。
- あなたの誓約カテゴリーに名前をつける方法について考えてください。何人かの友人にオプションを見せて、彼らに彼らが最も魅力的であると思うものを選ぶように頼みます。それがあなたが人々に選ばせたい誓約カテゴリーに合っているかどうか確かめてください。
- たくさんの誓約カテゴリーを追加したいという衝動に抵抗する。私がTシャツとカスタムステッカーをあげるのが好きであったとしても、これを扱う物流は巨大だったでしょう。
5。ビデオに焦点を当てます。
誰もがビデオは重要だと言っています、そして私は完全に同意します!私は1つのバージョンを作りました こんにちはルビー ビデオはもう去年の夏だが、気に入らず、数人の友達とビデオをやり直すことになった。
動画を撮影したり編集したりするのに専門家が必要だとは思わない。そうは言っても、素晴らしいサウンドと稲妻はどのビデオにも大きな違いをもたらします。私は、最も重要なことに、これまで一緒に仕事をしたことがある2人の優れた専門家と仕事をすることができて幸運でした。彼らは私をよく知っていて、私が見せようとしている世界を理解していました。
実用的なステップ:
- 好きな3〜5本の動画(Kickstarterの動画も他の動画も)を選びます。なんで彼らが好きですか?
- あなたのビデオの視覚的な動機を思い付きましょう。カメラと話をしても大丈夫ですが、他に何か表示できるものはありますか。あなたまたはあなたの編集者が作業するのに十分な資料を持っていることを確認してください。
- あなたが撮影したすべてのクリップの大まかなエクセルを作成し、それらが属する場所をマークします。このようにすると、ビデオを切りやすくなります。
起動します。
Kickstarterですべての問題を解決するには、少し時間がかかります。締め切りに間に合う場合は、1週間か2週間を計算してください。
メーリングリストを忘れないでください。プロジェクトを立ち上げた後、私は個人的に知っていたすべての人と、詳細について学ぶためにサインアップしたすべての人に電子メールを送りました。 こんにちはルビー。これは、プロジェクトを同時に共有し、必要な初期の話題を生み出している人々がたくさんいることを意味していました。
私はあまり多くの広報活動をしませんでした - 成功の背後にある こんにちはルビー まわりの人々のコミュニティでした。ブログに取り込まれたり、報道機関をハッキングしたりすることに関する素晴らしいブログ記事がたくさんあります。私は過去に似たようなプロジェクトを扱ったブログをリストアップすることから始めます。
実用的なステップ:
- あなたのカテゴリーで成功したKickstarterキャンペーンを3つ選び、誰がそれらについて書いたのか見つけてください。
- 立ち上げの前に、ネットワーク内の影響力のあるすべての人々をリストし、あなたのプロジェクトについての個人的なEメールを送ってください。
- マスコミと話すときは(特に米国では)、Kickstarterを中心にメッセージを組み立てるようにしてください。たとえば、子供向けのKickstarterに関する本の中で一番の本はプログラミングに関するものだと私は言ったかもしれません。
7.キャンペーンの世話をする時間を捧げます。
キャンペーンを実行することはフルタイムの仕事です。私はこれを知っていましたが、ほとんど計画していませんでした。私が他のプロジェクトで見た経験則では、半分は最初の数日に、最後の数日に4分の1、そして途中の3週間に4分の1が来るということです。私にとって話題はかなり一定していて、そして特に私が得るメッセージの量は全く驚きでした。期限を計画するときは、Kickstarterの実行中にプロジェクトに向けて何かを成し遂げることを計算しないでください。
Kickstarterの利点は、それが予約注文チャンネルであるだけでなく、プロジェクト作成者と後援者の両方にとって創造的なプロセスであるということです。あなたの支持者に相談してください。彼らが何を得ようとしているのか理解する。旅に出てください。
実用的なヒント:
- ストレッチ目標を使用することを検討している場合は、事前にストレッチ目標について考えてください。カスタマーサポートであなたを助けるために前もって誰かに尋ねてください。
- 事前にプレスキットを作成してください。似たような質問に答えたり、写真を見たり、インタビューを整理するのには長い時間がかかります。
- 何かがうまくいかない場合や、新しい要素を導入する場合は、キャンペーンを途中で変更する準備をします。最後の日は緊急性が非常に高いので、彼らに向けて行動を計画してください。
8.インターネットにはKickstarterの知恵がいっぱいです。
驚くべきことに、インターネットには、成功したプロジェクト作成者が秘密を共有しているという素晴らしいブログ記事がたくさんあります。また、クラウドファンディングを考えている人は、キックスタータースクールを読む必要があります。これは私を助けた記事の選択です:
- 2つの成功したKickstarterプロジェクトの素晴らしい物語(本を購入することを検討してください!)
- キックスターターキャンペーンを実施するためのよく書かれた紹介
- Craig Modは、この素敵なWebサイトを通じて、初期のKickstarterプロジェクトの1つを文書化しました。
- Dan Shapiroが、彼のKickstarterキャンペーンで、実際の数字でいっぱいの驚くほど洞察に満ちた記事を書いた
- Kickstarterのエンジニアの一人であるFred Benensonは、Kickstarterプロジェクトのあまり聞こえない面、つまり実現について書いています。
- あなたのKickstarterのマーケティングに関するTim Ferrisの実用的なブログ投稿
- プロジェクト予算を計算するための便利なツール